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價格戰(zhàn)下的新能源車市:這三家KPI壓力有點(diǎn)大

來源:中國新聞網(wǎng)   發(fā)布時間:2023-04-06 14:37:04

  中新經(jīng)緯4月3日電 (牛朝閣)新能源汽車市場繼2月實(shí)現(xiàn)“開門紅”后再度迎來“春天”,多家車企3月實(shí)現(xiàn)銷量大增。

  3月,比亞迪以超20萬輛的成績蟬聯(lián)銷冠寶座,銷量同比增長97.45%,環(huán)比增長6.93%。

  進(jìn)入銷量前三甲的還有廣汽埃安和理想汽車,分別實(shí)現(xiàn)4.00萬輛和2.08萬輛交付,同比分別增長97%和88.7%,環(huán)比增長33%和25.29%。

  值得注意的是,北汽新能源以1.03萬輛的成績成為了3月新能源汽車市場的黑馬,同比增長79.63%,環(huán)比大幅增長283.40%。

  而2022年的“黑馬”哪吒汽車則以1.01萬輛的成績排名第六,銷量同比減少了16.12%,環(huán)比微增0.14%。

  一季度KPI:“蔚小理”達(dá)標(biāo),埃安、哪吒、極氪“壓力有點(diǎn)大”

  隨著各家車企公布3月成績單,中新經(jīng)緯注意到,在大打價格戰(zhàn)的第一季度,將銷量目標(biāo)細(xì)分至季度的“蔚小理”已經(jīng)完成KPI。

  具體來看,2023年第一季度,蔚來汽車、理想汽車、小鵬汽車分別交付3.1萬輛、5.26萬輛和1.82萬輛,完成了各自的最低交付指引。

  然而,從年度銷量目標(biāo)來看,大多車企身上還背負(fù)著較為“沉重”的KPI。

  據(jù)報道,哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇在接受媒體采訪時表示,2023年的銷量目標(biāo)為25萬輛至30萬輛之間。

  拆分來看,哪吒汽車單季度的KPI在6.25萬輛至7.5萬輛,從2.6萬輛的一季度交付數(shù)據(jù)來看,在剩下的9個月時間里,若要完成最低銷量目標(biāo),哪吒汽車每月還需至少交付約2.49萬輛。

  在3月21日舉辦的業(yè)績發(fā)布會上,吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車集團(tuán)董事長、極氪智能科技CEO安聰慧表示極氪在2023年的銷量目標(biāo)為14萬輛。

  從一季度共1.52萬輛的交付數(shù)據(jù)來看,若要完成年度目標(biāo),在接下來的三個季度內(nèi),極氪汽車需要交付12.48萬輛,平均到月的KPI為1.39萬輛。

  此外,單月銷量首次突破4萬輛的廣汽埃安也背負(fù)著不小的KPI。據(jù)報道,廣汽埃安將在2023年沖擊50萬輛的銷量目標(biāo)。這意味著在剩下的時間里,廣汽埃安每月需要至少交付約4.66萬輛汽車。

  “保價與降價齊飛”

  回顧2023年第一季度,汽車價格已然被特斯拉和“東風(fēng)系”打了下來。

  2023年年初,面臨國補(bǔ)“斷奶”,多家新能源車企選擇漲價,但很快特斯拉宣布降價,打響新能源汽車市場價格大戰(zhàn)的第一槍。進(jìn)入3月,最高降價9萬元的“東風(fēng)系”又將價格大戰(zhàn)推向高潮。然而中新經(jīng)緯注意到,在3月,有不少車企逆勢推出了“保價”政策。

  其中,理想汽車率先開啟保價,宣布從3月11日至3月31日,自定購日起90天內(nèi),若所購車型官方售價有降價情形,理想汽車將主動返還差價。

  彼時有理想汽車銷售人員告訴中新經(jīng)緯,目前理想旗下多款車型均可享受這一政策,主要是為了向消費(fèi)者明確理想汽車不會降價。

  “壓力最大的一點(diǎn)是行業(yè)頭部的企業(yè)都能打價格戰(zhàn)。降價不一定能提升銷量,但一定可以打擊到別人。”3月2日,理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李想在接受中新經(jīng)緯等媒體采訪時說。

  彼時,李想對一季度的交付頗感壓力,他稱交付壓力主要來自兩個方面,首先是國補(bǔ)“斷奶”,2022年12月透支了2023年一季度的部分銷量;其次是部分新能源車企開啟的降價促銷。

  繼理想汽車之后,零跑汽車和哪吒汽車也跟進(jìn)了“90天保價”政策,不過這兩家車企都是先降價后保價。

  3月中旬,哪吒汽車推出限時優(yōu)惠政策,最高可優(yōu)惠2.5萬元。同時,哪吒汽車也公布了截止于4月底的“90天保價”政策。

  3月1日,零跑汽車發(fā)布新車零跑C11增程和2023款C01、C11EV、T03,在2022款車型的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)降價,降幅最高達(dá)5.8萬元。3月14日,零跑汽車官宣“90天保價承諾”,稱在3月下定并鎖單零跑23款全系車型及C11增程的用戶,自訂購日起90天內(nèi),若所購車型的官方售價發(fā)生降價或加大現(xiàn)金優(yōu)惠政策,零跑汽車將主動返還差價。

  “降價、保價只是一種手段,車企的考量還是為了提高銷量。很多車企不是不想跟進(jìn)降價,而是不能跟進(jìn)降價。從長遠(yuǎn)角度來看,降價幅度太大,會給車主造成該品牌汽車‘不保值’的印象,進(jìn)而影響銷量。”江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院院長張翔告訴中新經(jīng)緯。

  在張翔看來,面對價格戰(zhàn)。對于選擇不跟進(jìn)降價的車企來說,若是還不推出保價政策,消費(fèi)者或?qū)⒉桓以诂F(xiàn)階段購入該品牌的汽車。

  中國汽車流通協(xié)會新能源分會秘書長章弘也持同樣看法,他認(rèn)為,面對消費(fèi)者“買漲不買跌”和“擔(dān)心自己買貴了”的消費(fèi)心態(tài),保價政策起到了“定心丸”的作用。

  章弘對中新經(jīng)緯指出,降價并非常態(tài),車企應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,消費(fèi)者也不應(yīng)只顧眼前利益。“降價促銷確實(shí)可以在短期內(nèi)去庫存、回籠現(xiàn)金,但車企若長期得不到利潤,研發(fā)、生產(chǎn)、生存又從何說起?”章弘說。 (中新經(jīng)緯APP)

責(zé)任編輯:封曉健

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