外貿(mào)“水暖”，企業(yè)先知。今年以來，全球貿(mào)易發(fā)展面臨著多重壓力。這些壓力也對濰坊外貿(mào)產(chǎn)生了一定影響。

　　廣交會是觀察中國外貿(mào)的重要窗口之一，透過廣交會這一外貿(mào)的“風向標”，感受來自濰坊制造市場一線的“脈搏”。濰坊企業(yè)積極應變、迎難而上、創(chuàng)新為要的“自信出海”模樣彰顯了濰坊制造“走出去”的信心與決心，濰坊企業(yè)向新而生、向高而攀、向遠而行的發(fā)展狀態(tài)展示出濰坊外貿(mào)企業(yè)強大發(fā)展韌性和充沛創(chuàng)新活力。

青州市建富齒輪有限公司在廣交會上展出拳頭產(chǎn)品。

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　　科技產(chǎn)品打開國際市場

　　一走進青州市建富齒輪有限公司，“以人為本 科技興業(yè)”的宣傳標語便映入眼簾。此時，公司董事長張建富正在生產(chǎn)車間，為廣交會上的訂單客戶設計產(chǎn)品樣品。

　　此次廣交會上，我市專精特新“小巨人”、制造業(yè)“單項冠軍”等優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)數(shù)量保持增長，青州市建富齒輪有限公司就是其中之一。

　　青州市建富齒輪有限公司專業(yè)生產(chǎn)汽車車橋螺旋錐齒輪，擁有一支雄厚的技術隊伍，在汽車驅動齒輪方面做到獨立研究和開發(fā)，年生產(chǎn)各種弧齒輪能力可達100萬套。“這次帶去廣交會的是我們的拳頭產(chǎn)品，科技含量極高，這是我們在廣交會上迅速打開國際市場的關鍵所在。”張建富介紹說，這次廣交會共展出盆角齒5套，新產(chǎn)品、新技術、新工藝、新設計展品占比50%以上。

　　“目前，我們的產(chǎn)品精密度已經(jīng)達到六級國際標準，核心技術都掌握在我們手里。雖然是首次亮相廣交會，但是我們充滿信心和底氣。”張建富表示，此次廣交會上，企業(yè)共接待來自十幾個國家和地區(qū)的采購商100余人次，新客戶約占總數(shù)的80%。

　　“廣交會后，來企業(yè)參觀考察的國外客商絡繹不絕，這為我們發(fā)展出口業(yè)務提振了信心。我們將堅持科技為王的理念，向新能源汽車產(chǎn)品傾斜，持續(xù)擴大產(chǎn)品在國際市場上的份額。”對于企業(yè)未來的發(fā)展，張建富充滿信心。

新客戶到山東威猛工程機械有限公司考察。

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　　“隱形冠軍”突顯市場活力

　　在山東威猛工程機械有限公司車間，記者迎面見到了來自烏克蘭的貿(mào)易采購商山姆。山姆告訴記者，他是通過廣交會關注到威猛機械的，這次是專門找時間來實地考察。企業(yè)豐富的工程機械種類和可觀的產(chǎn)量讓他感到十分震驚，大大增加了合作信心。

　　作為隱形冠軍企業(yè)，此次廣交會上，威猛機械成了名副其實的“顯眼包”。“我們是第一次參加廣交會，沒想到收獲這么大。短短幾天時間，我們就接觸到來自30多個國家和地區(qū)的200多位客商，新客戶增加了三分之一，現(xiàn)場簽約客戶的意向訂單達到90萬美元，目前成交額達到200萬美元，還在持續(xù)增加。”談及廣交會參展感受，公司總經(jīng)理蔡儀儉喜悅之情溢于言表。

廣交會上，山東威猛工程機械有限公司收獲了新客戶。

　　廣交會上，威猛機械重點發(fā)布了獨立開發(fā)的四輪轉向且具備“蟹行”功能的388H高端挖掘裝載機。“我們吸收了國外先進技術并突破性實現(xiàn)了核心零部件的全部國產(chǎn)化，使國產(chǎn)品牌在國際競爭中擺脫了對歐美傳動系統(tǒng)的依賴。這款產(chǎn)品取得實用新型專利八項、外觀專利六項。”蔡儀儉說，正是因為產(chǎn)品高端、質(zhì)量優(yōu)異，才吸引到了更多客戶群體，收獲了更多意向訂單。“今年我們的訂單比去年翻了一番，年產(chǎn)量能達到4500臺。”蔡儀儉說。

　　“通過參加廣交會，我們對外貿(mào)發(fā)展充滿了信心。要在國際市場上走新走實，關鍵是提升產(chǎn)品科技含量。我們現(xiàn)在正在向自主品牌發(fā)力，通過增加產(chǎn)品科技含量把企業(yè)做大做強。”對于企業(yè)未來發(fā)展，蔡儀儉方向明確。

濰坊國一鋁材有限公司工作人員與客戶合影。

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　　優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“鋁”創(chuàng)精彩

　　“這屆廣交會上，我們不僅收獲了200多位意向客戶，還獲得了一個重要的獎項。”回顧這屆廣交會，濰坊國一鋁材有限公司客服部長劉慶剛滿臉自豪。

國一鋁材的產(chǎn)品榮獲2023年廣交會設計創(chuàng)新獎（簡稱CF獎）銅獎。

　　今年，該公司提交的鋁制品“解凍板”專利產(chǎn)品在1288家單位2284件產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲2023年廣交會設計創(chuàng)新獎（簡稱CF獎）銅獎。“廣交會設計創(chuàng)新獎致力于甄選完美糅合設計價值與市場價值的精品，向世界呈現(xiàn)創(chuàng)新、高質(zhì)、可持續(xù)、富人文關懷的前沿設計風采。該證書授予的產(chǎn)品，得到本年度來自12個國家和地區(qū)的評委的一致認可。”劉慶剛坦言，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅是獲獎的原因，也是企業(yè)收獲大量訂單的秘密所在。

　　鋁及鋁合金制品是臨朐縣的優(yōu)勢行業(yè)，如何讓更多的國家、地區(qū)和企業(yè)了解“中國鋁都”，切實落實好“走出去”戰(zhàn)略？在全球外貿(mào)形勢復雜多變的大環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)如何以變應變、吸引客商云集？廣交會上，國一鋁材亮出了“獨門絕技”。展出高端工業(yè)型材、高品質(zhì)門窗、鋁欄桿等一系列鋁應用產(chǎn)品，力求在緊跟世界流行趨勢的基礎上引領新消費潮流。憑借安全可靠、綠色環(huán)保、設計新穎的特點，這些產(chǎn)品吸引眾多海內(nèi)外客商到場溝通、洽談，展位熱鬧非凡。

　　“公司參展的霧化窗以及磁控百葉窗產(chǎn)品異常矚目，深受廣大客戶青睞。”劉慶剛說，下一步企業(yè)將進一步加大研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸、多元化開拓國際市場。

山東祺月集團的展位上，客戶正在與工作人員進行溝通。

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　　創(chuàng)新創(chuàng)意引來“超級流量”

　　這屆廣交會上，山東祺月集團的一款蘭博基尼授權的兒童便攜滑行車銷售火爆。這款兒童便攜滑行車搭配蘭博基尼的車標和車輛配色，再加上包裝貼紙，創(chuàng)意滿滿，吸引了參展商的目光。據(jù)統(tǒng)計，僅這一款創(chuàng)意產(chǎn)品，祺月集團就銷售兩萬輛，訂單額20萬美元。

　　祺月集團是廣交會上的老面孔，但對于公司副總經(jīng)理孫朝霞而言，每一次參加廣交會都能給她帶來不一樣的體驗。“每年我們都有創(chuàng)意新產(chǎn)品，每年都結交全球新客戶。今年我們又收獲了中東市場的客戶群體。”孫朝霞說，今年廣交會，祺月集團展位接待客戶總量200名，價值客戶近50家，目前下單客戶近30家，成交量是歷屆廣交會之最。

　　孫朝霞說，不斷創(chuàng)新是童車出口量持續(xù)上升的關鍵所在。每年來參加廣交會，孫朝霞都會積極和采購商交流，根據(jù)具體要求設計生產(chǎn)出更符合客戶需求的產(chǎn)品。

　　此次廣交會，孫朝霞又有新發(fā)現(xiàn)：原來設計的童車尺寸比較大，各項功能比較復雜，現(xiàn)在客戶更青睞設計簡潔、輕巧便攜的童車。此外，因為功能的相似性，有些手推車在寵物市場也頗受歡迎，在日韓市場十分暢銷。孫朝霞表示，企業(yè)下一步將在童車尺寸和功能的開發(fā)上進行調(diào)整，以滿足更大市場的市場需求。

　　“做好產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和質(zhì)量品質(zhì)保障，從源頭上把控好生產(chǎn)成本，產(chǎn)品在市場上就有立足之地。”孫朝霞說，今年，祺月集團的產(chǎn)品出口量呈現(xiàn)逆勢上揚的趨勢，銷量比去年同比增長40%。

　　濰坊日報社全媒體記者: 劉偉/文圖