種地容易不容易？容易。播下種子、澆上水、用好肥料、防住病蟲害，一人管理幾百畝地、一個大棚掙個十幾萬元已是平常事。

　　種地難不難？難！要不然，有的人連三畝五畝也玩不轉(zhuǎn)，有的種果蔬，一年到頭不掙錢。

　　其實，“難”與“易”，主要取決于圍繞“提升產(chǎn)出效益、提高種地質(zhì)量、促進農(nóng)民增收、推動鄉(xiāng)村振興”等目標任務，對“土地誰來種？土地怎么種？農(nóng)產(chǎn)品怎么賣？”等問題的回答的“好”與“壞”。答得好，就容易，發(fā)展質(zhì)量就好；答得一般，就難，發(fā)展質(zhì)量就一般。

　　拓展創(chuàng)新“三個模式”，濰坊各縣市區(qū)因地制宜、擔當作為，圍繞如何“把地種得更好”等不斷探索實踐，匯聚成加快提升鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的壯闊答卷。

　　昌樂是其中之一，發(fā)揮“科技驅(qū)動”和“改革驅(qū)動”兩大主力引擎作用，在當?shù)叵破鹨粓龇N植習慣與經(jīng)營觀念的深刻變革，找到了適合自己的答案。

小麥返青時，昌樂苗豐農(nóng)場用節(jié)水噴灌設備澆灌麥田。（資料圖）

　　01

　　土地誰來種？

　　“機械+科技”當主力，不論地多地少，找“田管家”成為潮流

　　過去每年每畝200元對外承包無人問，如今每年每畝600元，被種糧大戶流轉(zhuǎn)承包，不僅解決了部分耕地撂荒問題，還徹底盤活了土地資源。這是發(fā)生在首陽山旅游度假區(qū)吳家莊村的真實一幕。

　　為什么會有如此大的變化？原因在于，這個村把全村零散的“補丁地”“巴掌地”和“面條地”統(tǒng)一整理成“一塊地”，實現(xiàn)了整體流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營。

　　吳家莊村126戶、391人，耕地229.96畝，平均一戶不到2畝地。長期以來，“在家種地不如外出打工”成為這個村大多數(shù)村民的觀點，有的圖省事，在耕地上種了樹；還有的更省事，直接撂了荒。

　　眼瞅著連種地都成了問題，村干部們沒少著急上火。“一家2畝地，一年兩季糧食才賣4500元左右，扣除農(nóng)資投入，連個農(nóng)機設備都租不起；靠人力，勞動力價值又太低，所以沒人愿意種。”吳家莊村黨支部書記劉學升說，如果之前問他土地誰來種，他還不好回答，現(xiàn)在他認為，要找種糧大戶這種“田管家”，把分散種植變成規(guī)模種植，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)出效益。

昌樂苗豐農(nóng)場負責人張建勛在農(nóng)場糧庫查看玉米保存情況。

　　昌樂苗豐農(nóng)場負責人張建勛是當?shù)氐姆N糧大戶之一，在朱劉街道流轉(zhuǎn)土地1500畝。他認為，把地種好，規(guī)模是基礎，“機械+科技”是主要勞動力。“如果全靠人力，1500畝地至少需要七八十人，別說收益了，人工費都不一定夠。”張建勛說。

　　一年之計在于春，增產(chǎn)增收在于勤。4月26日，苗豐農(nóng)場內(nèi)，小麥翠綠茁壯，幾十個旋轉(zhuǎn)灑水器立在麥田里，旋轉(zhuǎn)噴水，澆灌麥田。

　　“傳統(tǒng)方式，一人一天澆十幾畝地。用先進噴灌設備，一天能澆700多畝。”張建勛說，他先后引進了指針式、卷盤式、旋轉(zhuǎn)灑水式節(jié)水噴灌設備，實現(xiàn)了農(nóng)場全覆蓋，“跟過去一比，節(jié)水60%，每畝增產(chǎn)糧食100多斤，增加經(jīng)濟總效益超過10萬元。”

　　即使這樣，對于固定員工只有3個人的苗豐農(nóng)場來說，同時耕種1500畝地還是非常困難。所以，張建勛決定聘請專業(yè)隊伍來幫忙。在他眼里，這些團隊才是真正的“田管家”。

　　“從耕種收到大田管理，都有專業(yè)隊伍帶著專業(yè)農(nóng)機設備來服務。打藥用的是無人機，耕種用的是旋耕機、播種機，收割用收割機，全部機械化。”張建勛說，去年，他各種農(nóng)機服務費支出30多萬元，但給農(nóng)場帶來了近100萬元的收益。

濰一農(nóng)業(yè)調(diào)度無人機對麥田進行植保作業(yè)。

　　濰坊濰一農(nóng)業(yè)科技有限公司是張建勛所說的“田管家”之一，為昌樂約三分之二的種糧大戶提供過種地服務，2023年營業(yè)收入達到3000萬元。

　　濰一農(nóng)業(yè)總經(jīng)理劉滿成介紹，他們的服務內(nèi)容包括耕種收、日常管理、病蟲害防治等，同時銷售種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資，能協(xié)調(diào)組織各類農(nóng)機設備、無人機等近萬臺。

　　五圖街道任家莊村村民岳西亮流轉(zhuǎn)的1100畝耕地，全部由濰一農(nóng)業(yè)幫助打理。“去年小麥平均畝產(chǎn)1200多斤，比周邊的產(chǎn)量都高，所以今年繼續(xù)找他們。”岳西亮說。

　　“土地誰來種？”本身也是一個利益連結問題，經(jīng)過多年的探索，昌樂走出了一條“農(nóng)業(yè)服務公司+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體+村集體+農(nóng)戶”的模式，既推動了產(chǎn)業(yè)升級，又保障了村集體和農(nóng)戶的利益。

　　除此之外，該縣還加快建設基層農(nóng)技隊伍，集成推廣“良種+良法”等全程種植解決方案，推廣專業(yè)化、規(guī)模化托管服務。

　　“全鎮(zhèn)現(xiàn)有158個鄉(xiāng)村振興服務站，提供技術指導、農(nóng)機租賃、農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務。”喬官鎮(zhèn)為農(nóng)服務中心主任高成德說，他們還有托管的耕地3萬畝。

　　據(jù)了解，昌樂現(xiàn)有耕地77萬畝，其中規(guī)模種植面積21.8萬畝，有規(guī)?；Z食生產(chǎn)經(jīng)營主體500余家。

昌樂縣萬物城西瓜種植基地，管理員高中順在查看西瓜生長情況。

　　02

　　土地怎么種？

　　“品質(zhì)+效益”是方向，不論種糧種果蔬，“綠色、科技、品質(zhì)”成為標準

　　種地，除了種糧食，還可以種果蔬等農(nóng)產(chǎn)品。在昌樂，西瓜是當之無愧的“頭號”特色農(nóng)產(chǎn)品，常年種植面積約16萬畝，總產(chǎn)量超過60萬噸。

　　但種西瓜，方式大不同。有著20多年種植經(jīng)驗的種植戶高中順說，直到這幾年才感受到種西瓜的差別會這么大。他戲稱是“從1萬元到15萬元的跨度”。

　　這跨度，怎么來的？原來，因為技術好，高中順被山東萬物城控股集團聘用，到該公司在五圖街道的西瓜種植基地擔任管理員，但這里的新技術、新品種以及對品質(zhì)要求的不同，讓他對種西瓜有了新的認識。

　　“同樣是一畝地，萬物城種的新品種屬于小型禮品瓜，種在高溫大棚里，3月底就能上市，選育的精品瓜，論個賣，100元2個，一畝地年收入15萬元左右；而多數(shù)種植戶用的是傳統(tǒng)拱棚，上市時間晚，西瓜論斤賣，一畝地年收入才1萬元左右。”高中順說。

昌樂縣萬物城西瓜種植基地，工作人員在管理西瓜生長。

　　記者走進這個基地的一個西瓜棚，只見一個個翠綠的小西瓜掛在藤蔓上，長勢喜人。“這個棚的西瓜是準備在5月上市的。按照一株西瓜苗、留一根藤、結一個瓜的標準管理，確保營養(yǎng)集中、品相好，所以價格高，銷售也火。”高中順說。

　　昌樂縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長李志剛認為，萬物城的事例已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的產(chǎn)量概念，開始走“品質(zhì)+效益”路子。在昌樂，很多企業(yè)和團隊已不是“按照季節(jié)在種地”，而是“跟著市場去種地”，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，增加中高端產(chǎn)品供給。

　　“這是一場對種植習慣與經(jīng)營觀念的深刻變革。”李志剛說。

　　變革是推動發(fā)展的重要動力。在喬官鎮(zhèn)唐家店子村“黃金籽”西紅柿種植大棚內(nèi)，一個個西紅柿在藤蔓和綠葉的映照下，晶瑩奪目。

　　早在幾年前，這個村就成立合作社帶動村民發(fā)展大棚西紅柿種植，但因為種的西紅柿品質(zhì)一般、市場認可度低，行情一年好一年壞，發(fā)展勢頭很不穩(wěn)定。

　　“提升品質(zhì)、發(fā)展特色是破解問題的關鍵。”唐家店子村黨支部書記張德增說，后來，他們通過與濰坊自然邦生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司合作，種植鮮食口感突出的“黃金籽”西紅柿，打破了僵局。

昌樂縣唐家店子村，自然邦董事長梁其安（左）指導村民種植西紅柿。

　　“村合作社提供生產(chǎn)基地和勞動力，我們負責建新大棚、培育新品種、傳授先進種植技術。”自然邦董事長梁其安說，新大棚采用智能種植系統(tǒng)，實現(xiàn)溫、光、氣、水、肥等種植要素自動化控制，根據(jù)不同生長期，對西紅柿進行精細化管理。

　　他們還堅持綠色種植方式，熊蜂化身“授粉工人”，麗蚜小蜂成為控制害蟲的“小能手”，肥料用的是有機肥……讓“黃金籽”西紅柿口感更好，售價10元一斤還深受市場歡迎。

　　這一切只是開始。唐家店子村還跳出土地去“種地”，以“黃金籽”西紅柿為核心，引進研學、旅游、培訓等新業(yè)態(tài)，配套完善餐飲、娛樂、住宿等設施，加快發(fā)展都市農(nóng)業(yè)。

　　為發(fā)揮唐家店子村等村的先行經(jīng)驗，解決強弱村發(fā)展不均衡等問題，昌樂實施了“聯(lián)村共富”行動，通過支部聯(lián)建、品牌聯(lián)享、“村社企”聯(lián)營等措施，推動聯(lián)片發(fā)展，抱團振興。

　　以唐家店子村為核心，帶動周邊14個村成立了火山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)片區(qū)，統(tǒng)籌推進農(nóng)業(yè)發(fā)展。類似的片區(qū)，昌樂已有10個，涵蓋大小村莊64個。

昌樂縣唐家店子村支部書記張德增在進行直播帶貨。

　　03

　　農(nóng)產(chǎn)品怎么賣？

　　“好農(nóng)品賣出好價格”是目標，不論線上線下，“品牌+電商”成為標配

　　農(nóng)產(chǎn)品種得好更要賣得好。4月24日，昌樂西瓜入駐京東商城簽約儀式在五圖街道鄧家莊村舉行，標志著昌樂優(yōu)質(zhì)小型西瓜成功入駐京東特產(chǎn)館。

　　京東科技（濰坊）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心總經(jīng)理張樂飛說，他們將通過京東特產(chǎn)館、京東自營、京東超市等渠道全面推廣昌樂西瓜，同時提供產(chǎn)品包裝、品牌策劃、倉儲物流等服務。

　　得天獨厚的火山資源，加上先進的栽培技術，造就了昌樂西瓜卓越的品質(zhì)。近年來，昌樂在西瓜品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造上持續(xù)發(fā)力，昌樂西瓜品牌價值達到46.64億元，連續(xù)13年位居全國西瓜產(chǎn)業(yè)第一品牌。

　　這一“大名頭”，為當?shù)夭粩嗤貙捚放屏魍ㄇ?、擴大市場占有率夯實了基礎。每年5月舉行的昌樂西瓜節(jié)等活動，都會吸引眾多來自全國各地與西瓜、甜瓜產(chǎn)業(yè)有關聯(lián)的相關行業(yè)協(xié)會、科研院所、種植企業(yè)、銷售商、電商平臺等參加，展示新品種、洽談新合作、簽訂新訂單。

　　由此可見，品牌化經(jīng)營是解答農(nóng)產(chǎn)品怎么賣的一個重要內(nèi)容。再加上電商呢？威力更大。

昌樂縣紅河鎮(zhèn)埠南頭村黨支部書記王江堂在直播帶貨。

　　幾乎每天，紅河鎮(zhèn)埠南頭村黨支部書記王江堂都要走進直播間，進行帶貨直播。

　　埠南頭村1476畝耕地，三分之二種植果蔬。多年來，這個村的農(nóng)產(chǎn)品銷路一直掌握在中間商手中。“價格高低、銷售多少，人家說了算。”王江堂說，去年初，他在上級部門支持下開設直播間，上網(wǎng)找銷路。

　　電商，對于王江堂和村民們來說，是一個陌生的領域，也是一個充滿希望的領域。“我們村的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好、價格優(yōu)，通過直播賣到了全國各地。”王江堂說，現(xiàn)在，每天直播銷售額平均在3.6萬余元左右。

　　昌樂越來越多的村莊掀起了電商直播的熱潮，從事農(nóng)產(chǎn)品電商的主體達到200多家。

　　“這200箱發(fā)到上海，那300箱去北京……”最近一段時間，這樣的場景在唐家店子村幾乎天天發(fā)生。“絕大部分走電商。”梁其安說，通過直播等方式，讓農(nóng)產(chǎn)品與消費者“面對面”，大大減少了流通環(huán)節(jié)帶來的不可控因素，還有力提升了農(nóng)產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

　　目前，自然邦在六個電商平臺上設立了“黃金籽”銷售旗艦店，并與唐家店子村聯(lián)合探索“品牌供應鏈+農(nóng)民主播”電商模式。

昌樂縣唐家店子村，自然邦主播在開展電商直播。

　　“我們注冊商標，推行標準化種植、品牌化經(jīng)營，村里建設電商直播基地，邀請專業(yè)團隊對村民進行培訓，推動村民開始直播帶貨，發(fā)貨、品控等流程則由企業(yè)負責。”梁其安介紹。

　　“我種了兩個大棚的西紅柿，直接運到電商基地銷售，去年收入30多萬元。”唐家店子村種植大戶張玉波說。2023年，唐家店子村集體增收50多萬元。

　　“品牌+電商”給昌樂農(nóng)業(yè)帶來了更高的知名度和充足的“流量”。這個縣也順勢啟動深化電商賦能行動，引導相關企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場等不斷拓展電商銷售渠道，努力讓更多農(nóng)產(chǎn)品成為電商優(yōu)品、“網(wǎng)紅”爆品，再賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　濰坊日報社全媒體記者: 付生/文圖