濰坊日報社濰坊融媒訊  壽光市侯鎮(zhèn)申明亭村的24歲小伙張國強，今年考取了哈爾濱工程大學的碩士研究生，在這個暑假，他將自家的葡萄園變成了“實踐田”，通過線上線下相結(jié)合的銷售方式，實現(xiàn)多渠道銷售，使得他家的葡萄今年增產(chǎn)又增收。

　　張國強展示采摘的葡萄。

　　科學種植保證葡萄品質(zhì)

　　日前，記者來到壽光市侯鎮(zhèn)申明亭村，走進張國強家的葡萄大棚，空氣中彌漫著葡萄清甜的香氣，一串串晶瑩剔透的葡萄掛在藤蔓上，令人垂涎欲滴。2個葡萄大棚占地面積4畝多，種植的葡萄品種有巨峰、玫瑰香、維多利亞等，預(yù)計今年能夠收獲2萬多斤葡萄。從葡萄開始上市，張國強和母親崔士云就在大棚里忙著采摘、分揀、打包……

　　張國強和母親正在包裝葡萄。

　　張國強家里種植葡萄已經(jīng)十四五年，每年暑假期間正是葡萄上市的時節(jié)，家里特別忙碌，母親卻因之前意外受傷，不能長時間干活，張國強便成了葡萄園的新管理員。

　　張國強本科就讀于青島農(nóng)業(yè)大學，學的是建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程專業(yè)，今年6月底收到了哈爾濱工程大學的研究生錄取通知書?？臻e時間，他經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，或者向農(nóng)業(yè)種植專業(yè)的老師和同學請教葡萄種植技術(shù)。“種植葡萄不僅是精細活，還是技術(shù)活，想讓葡萄品質(zhì)更好，需要掌握葡萄的科學管理方法，做好施肥、澆水及大棚溫度管控，這樣種出的葡萄才能得到客戶的認可。”張國強說。

　　葡萄大棚里的葡萄

　　線上線下銷售拓寬市場

　　傳統(tǒng)的銷售模式都是客戶直接到田間地頭收購葡萄。“在葡萄上市季節(jié)，客戶的訂單比較集中?？蛻舸_定收購的葡萄品種及品質(zhì)要求后，我們只管采摘，用來裝葡萄的筐、箱等由客戶提供。訂單量大時，為盡快采摘，我們可能會忙上一整晚。”張國強說。

　　暑假接管葡萄大棚后，張國強積極探索新的銷售模式，他通過微信朋友圈、短視頻平臺等，努力宣傳推介自家種植的葡萄。很多人通過網(wǎng)絡(luò)認識他后，帶著家人和朋友前往他家的葡萄大棚，體驗采摘的樂趣。

　　張國強在網(wǎng)上售賣葡萄。

　　如果網(wǎng)友沒有時間前去采摘，也可以在網(wǎng)上下訂單。張國強在采摘后，會通過快遞郵寄給客戶。為更好地服務(wù)客戶，張國強挖空心思設(shè)計包裝箱并不斷向人“取經(jīng)”，保證運輸途中葡萄新鮮。

　　如今，張國強通過線上宣傳打開了市場，不斷有濰坊各縣市區(qū)及東營等地的客商上門購買葡萄，也有上海、湖南等地的客戶在網(wǎng)上下單訂購。張國強采用線上線下相結(jié)合的銷售方式，不僅有了穩(wěn)定的本地客源，還打開了外地市場。

　　侯鎮(zhèn)已有近40年葡萄種植歷史，很多農(nóng)戶靠葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)家致富。張國強馬上要到外省學習深造，他希望盡自己一份力量，對家鄉(xiāng)的葡萄進行宣傳，擴大“侯鎮(zhèn)葡萄”的影響力，讓葡萄成為更多農(nóng)戶發(fā)家致富的“甜蜜果”，釀出甜美幸福的新生活。

　　濰坊日報社全媒體記者: 王來臣/文圖
通訊員:鄭小菲