青州古街上的“青州府花邊大套”幌子。

　　青州古街。

　　第一次世界大戰(zhàn)期間，德昌洋行與英國(guó)、意大利的花邊生意受阻。其時(shí)，美商憑借資本實(shí)力奪取了英國(guó)人在華的生意。美國(guó)商人看中德昌洋行的行業(yè)基礎(chǔ)，幫助其改營(yíng)發(fā)網(wǎng)。這一建議給宋傳典的事業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展期。這一時(shí)期，宋傳典還曾倡辦東益火柴公司、德昌肥皂公司、德昌花棧等商號(hào)。

　　花邊蕭條轉(zhuǎn)營(yíng)發(fā)網(wǎng) 赴煙學(xué)習(xí)編織技術(shù)

　　德昌洋行的花邊生意主要銷售市場(chǎng)在意大利和英國(guó)，第一次世界大戰(zhàn)的槍炮聲阻斷了宋傳典的商路，受戰(zhàn)爭(zhēng)影響，花邊銷路大大減少，并逐漸蕭條，甚至無(wú)利可圖。

　　這時(shí)候，美國(guó)商人卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他們看中德昌洋行的管理基礎(chǔ)和產(chǎn)品質(zhì)量，又看到他與教會(huì)、教友的關(guān)系，對(duì)宋傳典格外信任。更鑒于中國(guó)有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，他們乘虛而入，與宋傳典搭上了關(guān)系，并建議他轉(zhuǎn)營(yíng)發(fā)網(wǎng)，供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。

　　發(fā)網(wǎng)是在歐美流行的一種婦女飾品。當(dāng)時(shí)的歐美婦女梳起頭發(fā)以后，喜歡再蒙上一層與頭發(fā)顏色相同的發(fā)網(wǎng)，以免頭發(fā)散亂。這種織發(fā)網(wǎng)的機(jī)器不易制造，多以人工為主。美國(guó)商人與宋傳典確定了這樁買賣，也為宋傳典的東山再起送來(lái)了商機(jī)。

　　宋傳典再一次啟動(dòng)煙臺(tái)之行，去煙臺(tái)學(xué)習(xí)發(fā)網(wǎng)編織技術(shù)。之后，他與美商國(guó)際公司、紐約赫氏洋行建立了聯(lián)系。紐約赫氏洋行也派人到德昌洋行進(jìn)行考察，雙方很快訂立了協(xié)作合同。按合同規(guī)定，德昌制作之發(fā)網(wǎng)，即由濟(jì)南郵局寄到紐約的大通、花旗、中國(guó)銀行等幾家銀行，銀行收到貨物后，即通知赫氏洋行到銀行驗(yàn)收交款，驗(yàn)收合格后赫氏洋行再出具信用狀寄回德昌洋行。信用狀上寫明“見狀付款”（美金），德昌即憑此狀到濟(jì)南中國(guó)銀行或上海銀行辦理結(jié)匯入存手續(xù)。

　　管理成熟質(zhì)檢嚴(yán)格 技術(shù)革新不再進(jìn)口

　　宋傳典轉(zhuǎn)營(yíng)發(fā)網(wǎng)以后，首先成立了德昌發(fā)網(wǎng)莊，用管理花邊生產(chǎn)的管理模式，輕車熟路，把發(fā)網(wǎng)生產(chǎn)的管理和產(chǎn)品質(zhì)量做得更加細(xì)致、有聲有色。

　　發(fā)網(wǎng)莊的頭發(fā)原材料由外商寄來(lái)，發(fā)網(wǎng)莊再按規(guī)格找人編織。起初只有幾個(gè)人便可以應(yīng)付，以后接觸的外商多了，需要的女工逐漸增多。

　　運(yùn)作中，發(fā)網(wǎng)莊陸續(xù)從國(guó)外領(lǐng)來(lái)大量頭發(fā)，然后分到各村各戶。據(jù)有關(guān)資料顯示，當(dāng)時(shí)從事發(fā)網(wǎng)編織的婦女約計(jì)有1.5萬(wàn)名。加工發(fā)網(wǎng)有接頭、上梭、編結(jié)、整打等數(shù)道工序，生手每天能編結(jié)幾個(gè)，熟手可以編結(jié)1-2打。據(jù)當(dāng)年曾經(jīng)接過(guò)發(fā)網(wǎng)活的人員回憶，每編結(jié)一打（12個(gè)）最多可得480文錢（1文錢=人民幣0.2元）。

　　宋傳典在經(jīng)營(yíng)發(fā)網(wǎng)一段時(shí)間后，開始自己研究染發(fā)技術(shù)，他認(rèn)為只要不從外國(guó)進(jìn)口頭發(fā)，便可以得到更加豐厚的利潤(rùn)。但洋人的頭發(fā)與中國(guó)人的黑頭發(fā)在顏色上差別很大。經(jīng)過(guò)幾年的努力，宋傳典終于掌握了一套退色染發(fā)的技術(shù)，這種技術(shù)能讓中國(guó)人的黑色頭發(fā)退色，再染成紅、白、藍(lán)、黃等各種顏色。這樣，宋傳典的發(fā)網(wǎng)莊就不用再?gòu)耐鈬?guó)進(jìn)口頭發(fā)，而是由自己派人在本土各地大量收購(gòu)，他在青州加工染色后，就可以分發(fā)各村，由婦女們加工了，利潤(rùn)空間更大。

　　宋傳典發(fā)財(cái)以后，在城里購(gòu)買了大片土地建樓房，還蓋了很多廠房，除去染發(fā)車間外，還有檢驗(yàn)發(fā)網(wǎng)質(zhì)量的車間。他對(duì)發(fā)網(wǎng)質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，車間里每個(gè)檢驗(yàn)工面前設(shè)有一個(gè)圓形的電燈，只要將發(fā)網(wǎng)套在上面開燈一照，所結(jié)的扣、結(jié)、邊清清楚楚一覽無(wú)余。合格與不合格的產(chǎn)品在這里一分為二，殘次產(chǎn)品插翅難逃。由于質(zhì)量要求嚴(yán)格，所以發(fā)到國(guó)外的產(chǎn)品從來(lái)沒有退貨的，宋傳典及德昌洋行的信譽(yù)也得到了歐美客戶的高度認(rèn)可。

　　宋傳典又于1916年創(chuàng)辦了德昌剿絲廠，兼營(yíng)各種土特產(chǎn)品外銷。1920年在濟(jì)南、上海、天津、煙臺(tái)、青島、濰縣、高密等地設(shè)立分廠分號(hào)。在濟(jì)南還開辦了地毯廠，自德國(guó)購(gòu)來(lái)毛紡機(jī)兩臺(tái)，試紡各種毛線。在青州倡辦東益火柴公司、德昌肥皂公司、德昌花棧等。這時(shí)候的宋傳典財(cái)力雄厚，已成為名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。有人說(shuō)，宋傳典到全國(guó)各大城市都不用住旅館，而住自己的房子。

　　擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)軍省城 廠規(guī)鑿鑿井然有序

　　發(fā)網(wǎng)莊是在放棄花邊經(jīng)營(yíng)之后建立起來(lái)的，那時(shí)候開始宋傳典常住濟(jì)南，他不放心企業(yè)的日常管理，于是把德昌洋行搬到了濟(jì)南。

　　濟(jì)南的德昌發(fā)網(wǎng)莊設(shè)在經(jīng)六路緯七路附近，鼎盛時(shí)期工人達(dá)到五六千人。這里雖設(shè)有廠區(qū)和車間，但廠內(nèi)并不直接生產(chǎn)發(fā)網(wǎng)，所用工人一部分編織地毯，一部分整理發(fā)網(wǎng)產(chǎn)品，即檢查、驗(yàn)收、修整從農(nóng)村散戶收上來(lái)的發(fā)網(wǎng)，修補(bǔ)從國(guó)外回收的殘破發(fā)網(wǎng)。按德昌洋行規(guī)定，凡在德昌發(fā)網(wǎng)莊工作的工人均實(shí)行計(jì)日工資制。發(fā)網(wǎng)工人的工資是：修補(bǔ)工每日5角-6角，檢驗(yàn)工每日6角-7角，掛網(wǎng)工每日7角-8角。廠規(guī)有：工人工作時(shí)間每天12小時(shí)；工人上班如因事遲到，一次不計(jì)，二次扣錢，三次開除；工人上班時(shí)間不準(zhǔn)交頭接耳說(shuō)話，更不準(zhǔn)大聲喧嘩；上班時(shí)間如廁，須持專用竹簽方可出入，一人一簽，不能兩人同時(shí)如廁。生活方面，廠內(nèi)沒有食堂，只供開水，工人自帶午飯，夏日暑期免費(fèi)供應(yīng)綠豆湯；如遇連陰雨天氣，廠內(nèi)免費(fèi)提供住宿。每個(gè)車間配有一名會(huì)計(jì)和教習(xí)，分別負(fù)責(zé)記工、記賬和技術(shù)指導(dǎo)以及維持車間秩序。

　　廠內(nèi)對(duì)女工有一條特殊規(guī)定，女工進(jìn)入車間不準(zhǔn)說(shuō)笑，更不準(zhǔn)打鬧。理由是女人說(shuō)笑打鬧或東張西望容易滋事生非。工人下班出廠，廠方派人在大門口進(jìn)行監(jiān)督。

　　為了鼓勵(lì)工人誠(chéng)信勞動(dòng)，在平時(shí)和年終，對(duì)表現(xiàn)不錯(cuò)的工人，宋傳典都是親自進(jìn)行表?yè)P(yáng)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　盈利方面，據(jù)記載每個(gè)發(fā)網(wǎng)的成本價(jià)不到8厘錢，出廠售價(jià)2角多，利潤(rùn)高達(dá)25倍，為宋傳典提供了滾滾財(cái)源。