建設銀行濰坊分行積極響應國家穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)定經(jīng)濟大盤政策號召，深入落實上級行支持涉外經(jīng)濟實體各項工作部署，大力推進人民幣國際化戰(zhàn)略，努力提升參與國際競爭能力，為地方涉外經(jīng)濟發(fā)展提供“建行方案”，貢獻“建行力量”。近期，為某先進制造業(yè)龍頭企業(yè)辦理出口應收賬款風險參與業(yè)務10億元，滿足企業(yè)融資需求，降低企業(yè)融資成本，取得良好社會、經(jīng)濟效益。

　　主動上門對接，搶抓業(yè)務商機

　　建行濰坊分行高度重視涉外企業(yè)政策宣講和業(yè)務對接工作，國際部主要負責人和業(yè)務專家定期走訪重點涉外企業(yè)，“一對一”了解客戶業(yè)務需求，“面對面”宣講最新外匯結算和跨境人民幣便利化政策，積極引導企業(yè)樹立風險中性理念，選擇跨境人民幣辦理國際結算，同時深入挖掘客戶個性化需求，制定有針對性的創(chuàng)新業(yè)務方案，努力實現(xiàn)銀行風險、收益，客戶成本、信貸滿足度的有機均衡和銀企雙贏。

　　組建跨部門專家團隊，制定個性化產(chǎn)品方案

　　針對企業(yè)個性化業(yè)務需求，建行濰坊分行組建由支行客戶經(jīng)理、國際業(yè)務（金融市場）專家、對公產(chǎn)品專家構成的彈性化任務型團隊，針對企業(yè)表內(nèi)外信貸、本外幣結算、金融衍生品業(yè)務需求，密切聯(lián)動、迅速反應，制定方案，全力推進。此次客戶提出業(yè)務需求后，營銷團隊根據(jù)客戶信貸業(yè)務期限、業(yè)務辦理時限、成本條件、業(yè)務背景、資金用途等相關要素制定多個備選方案，通過部門會商確定優(yōu)選方案推薦給客戶，力求全方位滿足客戶業(yè)務需求。

　　采用境外低成本資金，降低企業(yè)融資成本

　　根據(jù)客戶需求，建行濰坊分行向客戶推薦出口應收賬款風險參與信貸產(chǎn)品，根據(jù)市場環(huán)境，決定采用境外低成本跨境人民幣資金滿足企業(yè)融資需求。方案確定后，建行濰坊分行第一時間將業(yè)務需求向省行匯報，向首爾、新加坡、悉尼等多家海外分行詢價，綜合對比各行報價、響應速度、效率承諾等因素，明確了合作海外機構，并就本筆大單業(yè)務與海外分行深入談判，鎖定最優(yōu)資金價格。本筆跨境人民幣融資業(yè)務方案，在保證辦理效率基礎上，較辦理傳統(tǒng)人民幣貸款，企業(yè)節(jié)省財務費用逾31萬元。此次10億元出口應收賬款風險參與業(yè)務順利辦理，充分體現(xiàn)了建設銀行國際業(yè)務在連通境內(nèi)外市場，服務涉外實體，助力穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)經(jīng)濟大盤中的主動作為和責任擔當，為“雙循環(huán)”市場格局下助力涉外實體經(jīng)濟發(fā)展，貢獻和建行力量和經(jīng)典案例。（建設銀行濰坊分行）